案例赏析

哈尔滨啤酒销量中很大一部分占比来自街边夫妻小店，这是一个庞大且极具潜力的市场。但是最近在国内南方城镇的一些街边夫妻小商店竟然收到了来自哈尔滨啤酒品牌方的另类要求：把哈尔滨啤酒放在零售冰箱的最后排——也是各大啤酒品牌在零售时最不看好的位置。但最终事实证明，店主们依此执行之后，店里哈尔滨啤酒的销量竟然不降反增。这便是BBDO China携手哈尔滨啤酒共同打响的一场“反零售常识”的营销战役——Back Rack Hack

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